Перейти к содержанию
Экспертный центр Smartup
Статьи
Практические ответы для команд, которые управляют дистрибуцией.
Разбираем термины, сравнения и рабочие модели дистрибуции: от короткого ответа до процесса, чек-листа, границ применения и связанных решений.
Навигатор по темам
Операционный контекст
Начните с области, где команде нужно согласовать термин, процесс или критерий управленческого решения.
- 01Поле и продажиВизиты, маршруты и заказы
Как связать план полевой команды с фактом работы в торговой точке.
→ - 02Полка и промоНаличие, стандарт и исполнение
Как превратить требования к полке в проверяемые шаги и доказательства.
→ - 03ДистрибьюторыПродажи, остатки и прозрачность
Как видеть исполнение у дистрибьюторов без ожидания сводного отчёта.
→ - 04ФинансыДебиторка и решение до отгрузки
Как соединить задолженность, лимит, оплату и следующее действие.
→
С чего начать
Что такое SFA и зачем она полевой команде
Короткий разбор маршрутов, визитов, заказов в торговой точке и данных, которые связывают работу поля с управленческим контролем.
Читать гайдБаза знаний
Материалы для обоснованных решений
Ищите по термину или задаче: определения метрик, практические гайды, сравнения архитектуры и видеообзор платформы.
Найдено 27 материалов
По вашему запросу материалов нет
Измените запрос или сбросьте фильтры, чтобы вернуться ко всей базе знаний.
- Plug and Play инвестировал в SmartupPlug and Play из Кремниевой долины стал инвестором Smartup. Что эта инвестиция означает для продукта и развития дистрибуции в Центральной Азии.
- Что такое SFA (Sales Force Automation)SFA - класс систем для автоматизации работы полевой команды: маршруты и визиты, заказы в торговой точке, данные о выкладке и показатели торговых представителей.
- Что такое DMS (Distributor Management System)DMS - класс систем для управления дистрибуцией: склад и отгрузки дистрибьютора, остатки, товародвижение по сети и отчётность по вторичным продажам.
- Что такое Strike Rate и как его считаютStrike Rate - доля визитов, закончившихся заказом. Как считается показатель, в каких разрезах его читают и что искажает его значение.
- Что такое активная клиентская база (АКБ)АКБ - число торговых точек с заказом или отгрузкой за период. Как считается активная клиентская база, что искажает её значение и с чем её читают в паре.
- OSA и OOS: наличие товара на полке и его отсутствиеOSA - доля позиций из согласованного перечня, фактически стоящих на полке. OOS - доля отсутствующих. Как считают оба показателя и почему они расходятся.
- Что такое Perfect StorePerfect Store - набор стандартов присутствия бренда в торговой точке и регулярная оценка точки по ним: ассортимент, выкладка, планограмма, POSM и цена.
- Что такое MML (Must-Stock List)MML - обязательный ассортимент для конкретного сегмента торговых точек. Как назначают Must-Stock List, находят gaps и считают MML Compliance.
- Что такое ван-селлинг (van selling)Ван-селлинг - продажа с колёс: товар едет в машине с продавцом, а сделка, отгрузка и оплата проходят за один приезд. Чем модель отличается от пресейлинга.
- Цифровая маркировка товаров в Узбекистане: что она меняет в учётеКак устроена цифровая маркировка: код DataMatrix на единице товара, движение кода по цепочке и передача кодов в электронный счёт-фактуру при отгрузке.
- SFA и CRM: в чём разница для полевых продажСравнение SFA и CRM для FMCG/CPG: какие процессы ведёт каждая система, где появляются данные визита и как выбрать границу автоматизации.
- Offline-first SFA: как организовать работу без стабильной связиПрактический гид по offline-first SFA: локальные данные визита, синхронизация, конфликты, контроль актуальности и сценарии работы полевой команды.
- Контроль дебиторки до отгрузки: как устроить решениеКак связать заказ, кредитный лимит, просрочку и оплату до отгрузки: роли, исключения, журнал решения и данные для финансовой команды.
- Планирование маршрутов дистрибуции: от правил к исполнениюКак подготовить маршруты полевой команды и доставки: исходные данные, ограничения, публикация плана, контроль отклонений и повторное планирование.
- Perfect Store: пять контролей торговой точкиПрактическая модель Perfect Store для FMCG/CPG: ассортимент, наличие, цена, выкладка и промо как единый проверяемый цикл визита.
- ERP и слой исполнения дистрибуции: как разделить ответственностьКак связать ERP с SFA/DMS без дублирования: владельцы мастер-данных, полевые события, документы, интеграционные ошибки и операционная аналитика.
- SFA/DMS и бухгалтерский учёт: где проходит границаКак разделить оперативное исполнение, бухгалтерский факт и интеграцию между SFA, DMS и ERP без дублирования данных.
- Существующая ERP или собственное ERP-ядро: как выбрать архитектуруКак выбрать модель платформы дистрибуции: сохранить существующую ERP или включить собственное ERP- и бухгалтерское ядро в согласованный объём.
- Как связать дебиторку, кредитный лимит и бухгалтерский фактПрактическая схема связи заказа, дебиторской задолженности, кредитного лимита, оплаты и бухгалтерского факта до решения об отгрузке.
- Управление задачами по отклонениям в дистрибуцииКак превратить отклонение в дистрибуции в управляемую задачу с владельцем, сроком, доказательством и проверкой результата.
- Закупка, приход, остаток и отгрузка: как контролировать данныеКак связать закупку, складской приход, доступный остаток и отгрузку через владельцев данных, статусы документов и контроль расхождений.
- Закрытие периода в дистрибуции: какие данные должны совпастьЧто сверять перед закрытием периода: документы продаж и возвратов, складские движения, оплаты, дебиторку и статусы интеграции.
- Готовность данных к внедрениюПроверьте владельцев, мастер-данные, интеграции, миграцию и критерии первого продуктивного объёма.
- Аудит дебиторки и кредитного контроляРабочая таблица для проверки источников задолженности, лимитов, оплат, исключений и решения до отгрузки.
- Матрица ответственности SFA/DMS/ERPНазначьте систему-владельца, интеграционное событие, бизнес-владельца и контроль для каждого типа данных.
- Чек-лист контроля Perfect StoreПроверьте ассортимент, наличие, цену, выкладку и промо вместе с доказательством и следующим действием.
Подборки по задаче
Направления для изучения
Три коротких маршрута ведут от терминов к возможностям платформы и рабочим сценариям.
Рабочая встреча · 30 минут
Обсудим ваши процессы дистрибуции.
Обсудим вашу текущую схему дистрибуции, определим приоритетный процесс и договоримся, какие данные нужны для следующего шага.
Что обсудим на встрече
- Как сейчас связаны визиты, заказы и оплата.
- Какой процесс важнее улучшить первым.
- Какие показатели помогут оценить результат.
- Какие данные и интеграции нужны для следующего шага.