Что известно при отгрузке
- Дистрибьютор и договор
- Склад и документ
- SKU, количество и сумма
Перейти к содержаниюУправленческий вопрос 01 02 03 04
Smartup · Решения
Производителям FMCG/CPG - контроль продаж до торговой точки
Управляйте собственной и партнёрской дистрибуцией по единым правилам - от отгрузки производителя до продажи в торговой точке.
Сбор вторичных продаж и остатков от дистрибьюторовВторичные продажи и остатки собираются из данных дистрибьютора, а не из его сводки
После sell-in
Отгрузка завершена. Видимость продаж - нет.
После передачи товара партнёру производителю нужны не очередные сводки, а сопоставимые факты по каждому дистрибьютору, складу, SKU и торговой точке.Что теряется без обмена
- Остаток по складам партнёра
- Sell-out до торговой точки
- Ассортимент и дебиторка по сети
Пульс дистрибьюторской сети
Страна, дистрибьютор и портфель - в одном управленческом срезе.
Меняйте контекст и смотрите, где требуется пополнение, развитие ассортимента или работа с задолженностью.- Sell-in
- План
- Остаток
- 18 дней
- Sell-out
- Рост
- Покрытие
- В цели
- Дебиторка
- В норме
Outlet 360
Одна торговая точка - несколько портфелей и один ассортиментный потенциал.
Сопоставляйте покупки одной точки у разных филиалов и дистрибьюторов, чтобы видеть фактическую матрицу без дублирования клиента.ПокупаетПробелПотенциал
Торговая точкаНапиткиСнекиКондитерские изделияРешение
Минимаркет · ТашкентРасширить кондитерскую матрицу
Супермаркет · АлматыПроверить потенциал снеков
Магазин у дома · БишкекВосстановить ассортимент напитков
Замкнутый цикл решений
Sell-in становится отправной точкой, а не финалом отчёта.
Каждый этап уточняет следующий: от отгрузки до решения по портфелю, пополнению и кредитному риску.Решения по роли
Одна сеть. Четыре управленческих вопроса.
Переключайте роль - данные остаются общими, меняются вопрос, ракурс и следующее действие.Где sell-in не превращается в sell-out?
Видит
Продажи, покрытие и ассортимент по стране, дистрибьютору и портфелю.
Действует
Скорректировать план, партнёра или ассортиментную задачу.
Коммерческий директор
Где sell-in не превращается в sell-out?Продажи, покрытие и ассортимент по стране, дистрибьютору и портфелю.
Скорректировать план, партнёра или ассортиментную задачу.
Supply Chain
Где запас не соответствует скорости продаж?Остатки и дни покрытия отдельно по компании, филиалу и складу.
Перераспределить пополнение без смешения запасов партнёров.
Трейд-маркетинг
Какие портфели не представлены в целевых точках?Ассортимент, промо, визиты и фото по одной торговой точке.
Поставить адресную задачу на матрицу или исполнение промо.
Финансы / Credit Control
Можно ли отгружать следующую партию?Дебиторка, срок, лимит, обещание и зарегистрированная оплата.
Разрешить, ограничить или остановить отгрузку по правилам.
Интеграция и владение данными
Общий управленческий контекст - без потери границ систем.
Состав полей, направление обмена, частота и владелец мастер-данных фиксируются в интеграционной карте проекта.- 01
ERP производителя
Владелец: производительНоменклатура, цены, sell-in, договоры и платежи
- 02
Smartup
Согласованный слой исполненияСопоставление партнёров, SKU, точек, статусов и решений
- 03
Системы дистрибьюторов
Владелец: каждый партнёрОстатки, sell-out, документы и статусы в согласованном объёме
- 04
Полевое исполнение
Владелец: согласованная компанияВизиты, ассортимент, промо, фото и причины отклонений
Проверить решение
От управленческой гипотезы - к проверяемому пилоту.
Сверьте механику DMS и интеграций, выберите первый процесс и зафиксируйте данные, роли и критерии приёмки.Вторичные продажи и остатки собираются из данных дистрибьютора, а не из его сводки
Представленность на полке подтверждается снимком из торговой точки
Обязательства дистрибьютора сверяются с фактическими отгрузками
Затраты на промо и продажи участвующих точек лежат в одном отчёте
СтатьиЧто такое DMS (Distributor Management System)СтатьиERP и слой исполнения дистрибуции: как разделить ответственность
Записаться на разборГраница решения
Каждая компания и склад сохраняют собственные права и владение данными. Smartup не считает данные дистрибьютора данными производителя без согласованного обмена и не обещает одинаковую оперативность для всех источников.
Вопросы до внедрения
Можно подключать собственные филиалы и независимых дистрибьюторов одновременно?
Да, если для каждой компании согласованы идентификаторы, права, справочники, документы и частота обмена. Данные не смешиваются между юридическими лицами.
Smartup заменяет ERP каждого дистрибьютора?
Не обязательно. Smartup может обмениваться согласованными данными с действующей ERP или работать с native ERP core в отдельно утверждённом объёме.