Реферальная программа

Вы знакомите нас с компанией. Продажу и внедрение берёт на себя Smartup.

Знакомство - с вами. Остальное - со Smartup.

Согласуем
Зачёт, статус и вознаграждение
Вы
Знакомство и исходный контекст
Smartup
Квалификация, продажа и внедрение

Сначала согласуем условия и получим согласие клиента на контакт.

Реферальная программа подходит тем, кто видит задачу клиента, но не планирует продавать и внедрять продукт самостоятельно. Передайте контакт с согласия потенциального клиента. Команда Smartup проверит соответствие задачи продукту, проведёт разбор и возьмёт на себя весь цикл работы. Условия и вознаграждение согласуются до передачи лида и фиксируются отдельно.

КОМУ ПОДХОДИТ SMARTUP

Сначала проверим не контакт, а задачу

Хорошая рекомендация начинается с понятного бизнес-контекста. Эти признаки помогают быстро определить, стоит ли знакомить команды.

Есть дистрибуция

Компания производит или дистрибутирует товары и управляет продажами, торговыми точками, запасами, доставкой или дебиторкой.

Производитель или дистрибьютор

Есть операционная задача

Нужно связать полевую команду, заказ, склад, доставку, оплату и управленческое действие в одном процессе.

Задача уровня SFA, DMS или ERP

Есть владелец решения

К обсуждению готов собственник или руководитель продаж, операций, финансов либо ИТ, который отвечает за результат.

Доступ к владельцу процесса

ПУТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ

Четыре этапа - без роли продавца для вас

Откройте этап, чтобы увидеть, что происходит после знакомства. Статус рекомендации сообщается по согласованному порядку.

01Передаёте контекст

С согласия потенциального клиента сообщаете, кто он, какая задача возникла и с кем можно её обсудить.

Понятная причина для знакомства

02Smartup проверяет соответствие

Мы проверяем продуктовый fit, наличие активного диалога с компанией и возможность принять рекомендацию.

Подтверждённый следующий шаг

03Проводим разбор процессов

Команда Smartup встречается с владельцами процесса, уточняет исходные данные и определяет подходящий первый объём.

Согласованный предмет разговора

04Ведём продажу и внедрение

Smartup готовит решение, ведёт сделку и отвечает за согласованный проект. Условия рекомендации фиксируются отдельно.

Работа на стороне Smartup

ЧТО ПЕРЕДАТЬ

Пять пунктов достаточно для первого разговора

Не нужно готовить техническое задание или продавать продукт. Нужен короткий, проверяемый контекст без лишних персональных данных.

01
Название компании, страна и отрасль
02
Роль человека, который отвечает за процесс
03
Какую задачу компания хочет решить
04
Как процесс работает сейчас и где возникает разрыв
05
Подтверждение согласия на контакт со Smartup

КТО ЗА ЧТО ОТВЕЧАЕТ

Прозрачность до передачи контакта

Мы подтверждаем правила для конкретной рекомендации до начала активной работы, чтобы у сторон не было разных ожиданий.

01Контакт передаётся только с согласия потенциального клиента.
02Smartup проверяет, нет ли уже активной сделки или закреплённого источника.
03Рекомендация считается принятой только после подтверждения Smartup.
04Факт знакомства не гарантирует продажу, внедрение или вознаграждение.
05Размер, основание и порядок выплаты фиксируются отдельным соглашением.

ВОПРОСЫ ДО ЗНАКОМСТВА

Что важно знать участнику

Кто может порекомендовать потенциального клиента?

Клиент Smartup, консультант, предприниматель, отраслевой эксперт или другой профессиональный контакт, который понимает задачу компании и может познакомить нас с владельцем процесса.

Какие компании подходят Smartup?

Производители и дистрибьюторы, которым нужно управлять дистрибуцией, полевыми продажами, запасами, доставкой, дебиторкой или исполнением в торговых точках. Соответствие конкретной задачи проверяет команда Smartup.

Что нужно передать для начала?

Название компании, страну и отрасль, роль контактного лица, краткое описание задачи и текущего процесса, а также подтверждение согласия человека на контакт со Smartup.

Что будет, если Smartup уже общается с этой компанией?

Перед началом работы мы проверяем действующие контакты и источник возможности. Если диалог уже активен или рекомендация закреплена ранее, новый контакт может не соответствовать критериям зачёта.

Как определяются статус и вознаграждение?

Критерии принятия, порядок информирования, основание, размер и порядок выплаты согласуются до передачи лида и фиксируются отдельно. Публичной универсальной ставки нет.

Чем реферальная программа отличается от партнёрской?

В реферальной программе вы только знакомите команды, а Smartup ведёт продажу и внедрение. Партнёрская программа подходит тем, кто хочет обучаться продукту, продавать, внедрять или сопровождать клиентов.

Есть компания, которой может подойти Smartup?

Обсудим задачу клиента, порядок знакомства и условия рекомендации. Контакт передаётся только с согласия клиента.

Обсудить рекомендацию