Перейти к содержанию
Smartup
Русский
РусскийEnglishO‘zbekcha

Smartup · Модули для торговли

Торговый маркетинг

Модуль трейд-маркетинга: планирование промо, контроль исполнения в точке и оценка отдачи от акций.

Обсудить внедрениеВозможности

Промо начинается до первого визита

Сначала - единые условия. Потом - исполнение и расчёт.

Механика связывает цель активности, адресатов, SKU, период, лимит бюджета и требуемое доказательство. Команда в поле получает не файл с пояснениями, а конкретное задание для конкретной торговой точки.
Демонстрационный brief

Скидка

Задача механики
Применить согласованную цену к выбранным SKU и клиентам.
Кому назначается
Регион, канал, сегмент клиента, список точек и период.
Правило исполнения
Цена и срок действия назначаются до старта активности.
Что подтвердить
Полевой чек-лист, ценник, заказ и статус визита.
Основание расчёта
Факт применения условия и согласованные документы продажи.

Из офиса - в торговую точку - обратно в решение

Статус промо меняется только вместе с проверяемым фактом.

Цикл показывает, где находится активность: назначена ли она нужной точке, состоялся ли визит, достаточно ли доказательства и закрыто ли отклонение.
Демо-исполнение · 01

Назначено

Активность попала в план выбранной точки и маршрута.

Владелец шага
Trade marketing / руководитель продаж
Проверяемый факт
Версия условий, адресат, период и ответственная команда.
Следующее действие
Проверить доступность задания сотруднику до визита.

ROI - это методика, а не одна зелёная цифра

Разделяйте наблюдаемый результат, стоимость активности и интерпретацию.

Smartup собирает связанные факты промо. До публикации вывода команда согласует baseline, окно анализа, возвраты, trade spend и внешние факторы - иначе рост периода легко принять за эффект акции.
Демонстрационная методика

Baseline

Что фиксируем
Согласованный уровень продаж до активности для сопоставимых точек и SKU.
Какие данные нужны
Период, сезонность, наличие, цена, промо-календарь и состав выборки.
Управленческий вопрос
С чем корректно сравнивать наблюдаемый период?
Что не перепутать
Предыдущая неделя не всегда является надёжной базой.

Одна активность - три уровня ответственности

Каждая роль видит решение, которое может принять сейчас.

Полевое исполнение, коммерческий результат и финансовое подтверждение связаны, но не смешиваются в одну оценку.
Директор по торговому маркетингу

Какая механика исполняется и где её нужно изменить?

Решение
Перераспределить адресацию или бюджет, уточнить условие либо остановить неподтверждённую активность.
Что проверить
Условия, покрытие точек, compliance, затраты и согласованные показатели периода

До запуска первой активности

Пять договорённостей делают промо управляемым.

Команда фиксирует не только настройки системы, но и владельцев решений, определения показателей и правила финансового подтверждения.
  1. 01

    Владелец механики

    Кто утверждает условие, бюджет, изменение и остановку активности.

  2. 02

    Адресация

    Какие регионы, каналы, клиенты, точки и SKU участвуют в периоде.

  3. 03

    Доказательство

    Какие фото, документы и статусы подтверждают выполнение условия.

  4. 04

    Финансовое правило

    Когда скидка, бонус или компенсация считаются подтверждёнными.

  5. 05

    Методика анализа

    Baseline, окно, возвраты, затраты и ограничения интерпретации.

Для решения по промо

Что обычно останавливает решение

Промо следует оценивать как управляемый процесс: условие, адресат, подтверждение из торговой точки, отклонение и решение по бюджету.

Гарантирует ли модуль рост продаж от промо?

Нет. Он связывает настроенное условие, полевое подтверждение и факты продаж для разбора. Результат зависит от механики, точки, периода и внешних факторов.

Можно ли доверять одному фотоотчёту сотрудника?

Фото - только часть доказательства. Согласуйте привязку к визиту и торговой точке, обязательные ракурсы, права проверки и действие при недостаточном материале.

Поддерживается ли любая промомеханика без настройки?

Нет. До запуска нужно показать конкретные условия, адресацию, ограничения, расчёт и обработку исключений в согласованном объёме проекта.

Масштаб платформы

Модуль работает в единой модели Smartup

Общие справочники клиентов, торговых точек и SKU связывают операцию с продажами, запасами, финансами и аналитикой.

800+

действующих средних и крупных компаний в Центральной Азии

28 000+

активных пользователей ежедневно

30+

подтверждённых интеграций

Smartup · FMCG / CPG

Покажем модуль на ваших процессах

За 30 минут разберём текущий процесс, точки потерь, данные для запуска и первый контролируемый сценарий.

Обсудить внедрение

Записаться на 30-минутный разбор

Разберём ваш процесс дистрибуции, определим первое направление, 3–5 KPI и требования к данным пилота.

Загружаем форму SmartupЗащищённая форма откроется прямо на этой странице.