Treyd-marketing direktori
Asosiy matnga o‘tish800+ 28 000+ 30+ Joriy etishni muhokama qilish
Smartup · Savdo jarayonlari modullari
Savdo marketingi
Treyd-marketing moduli: promoni rejalashtirish, nuqtada bajarilishini nazorat qilish va aksiya qaytimini baholash.
01
Modulsiz nima bo‘ladi
Aksiya ofisda o‘ylab topiladi, begona do‘konda esa bajariladi: qog‘ozdagi shart bilan polka o‘rtasida ishi faqat o‘z hisoboti orqali ko‘rinadigan xodim turadi. Chegirma, bonus va sodiqlik dasturi shartlari alohida fayllarda yuritilar ekan, kompensatsiya hisobi qo‘lda qoladi, aksiya byudjeti esa nuqtada nima qilinganiga bog‘lanmagan holda sarflanadi. Bunday sxemada ikki xil promoni bir-biri bilan solishtirishga asos yo‘q: xarajat va savdo turli tizimlarda yotadi.
Imkoniyatlar
Jamoa kundalik ishda nimalarga ega bo‘ladi
Alohida funksiyalar emas, balki umumiy ma’lumotnomalar, rollar va Smartup tahlili bilan bog‘langan amaliy harakatlar.
- 01
Promo-aksiyalarni byudjet limiti va muddatlari bilan rejalashtirish
- 02
Aksiyalarni hududlar, mijozlar va savdo kanallari bo‘yicha ajratish
- 03
Mijoz segmentlari bo‘yicha chegirma, bonus va sodiqlik dasturi shartlari
- 04
Merchandayzing standartlari va joylashuvni solishtirish, buzilishlarni qayd etish
- 05
Bajarilishni foto-hisobot va tashrif geolokatsiyasi bilan tasdiqlash
- 06
Aksiyalar bo‘yicha hisobot: xarajat, savdo, qaytarishlar va ROI hisobi
Ish jarayoni
Ma’lumot qanday qilib amaliy harakatga aylanishini ko‘ring
Jarayon bosqichlarini almashtiring: signal, harakat va boshqaruv nazorati bitta modulda qoladi.
Jarayon bosqichi 01
Promo-aksiyalarni byudjet limiti va muddatlari bilan rejalashtirish
- Signal
- Aksiyalar bo‘yicha hisobot: xarajat, savdo, qaytarishlar va ROI hisobi
- Harakat
- Promo-aksiyalarni byudjet limiti va muddatlari bilan rejalashtirish
- Nazorat
- Promo-aksiyalarni byudjet limiti va muddatlari bilan rejalashtirish
- Keyingi qadam
- Aksiyalarni hududlar, mijozlar va savdo kanallari bo‘yicha ajratish
Promo qarori uchun
Trade Marketing kimga kerak va aksiyadan oldin nimani isbotlash lozim
Promoni boshqariladigan jarayon sifatida baholang: aksiya sharti, maqsadli savdo nuqtalari va segmentlar bo‘yicha qamrov, savdo nuqtasidagi dalil, istisno hamda keyingi byudjet qarori.
Savdo direktori
Tokcha yoki promo og‘ishini savdo maydoni jamoasi vazifasiga qanday aylantiramiz?
Keyingi boshqaruv harakati: tuzatish tashrifini tayinlash va savdo nuqtasida og‘ish yopilganini tekshirish.Moliyaviy nazoratchi
Chegirma, bonus yoki kompensatsiyani qaysi ijro dalili asoslaydi?
Keyingi boshqaruv harakati: hisob-kitobni tasdiqlash yoki dalilsiz summani solishtirishga qaytarish.Qanday dalillarni so‘rash kerak
- So‘rang: aksiya muddati, byudjeti, mexanikasi, SKU, hudud, kanal va mijoz segmentlari sozlamasi.
- So‘rang: tashrifda narx, assortiment, promo va tokcha holati dalillarini qayd etish namoyishi.
- So‘rang: fotosurat, geolokatsiya yoki chek-listdagi og‘ishni egasi bor vazifaga aylantirish jarayoni.
- So‘rang: natija va’dasisiz aksiya sharti, ijro fakti, savdo, qaytarish va xarajatlarni solishtirish jarayoni.
Qaror oldidan ko‘p beriladigan savollar
Modul promo sabab savdo o‘sishini kafolatlaydimi?
Yo‘q. U sozlangan shart, savdo nuqtasidagi dalil va savdo faktlarini tahlil uchun bog‘laydi. Natija mexanika, nuqta, davr va tashqi omillarga ham bog‘liq.
Xodim olgan bitta fotosuratni yetarli dalil deb olish mumkinmi?
Fotosurat dalilning bir qismi xolos. Uning tashrif va savdo nuqtasiga bog‘lanishi, majburiy rakurslar, tekshiruv huquqi va material yetarli bo‘lmaganda nima qilish kelishiladi.
Har qanday promo mexanikasi sozlamasiz ishlaydimi?
Yo‘q. Kelishilgan loyiha doirasida kerakli shart, maqsadli savdo nuqtalari va segmentlarga yo‘naltirish, cheklov, hisob-kitob hamda istisnoni ko‘rib chiqish jarayonini namoyish etish kerak.
Jarayon qanday ishlaydi
Aksiya boshlanishidan oldin sozlanadi: byudjet, muddat, chegirma yoki bonus sharti va u tarqaladigan hududlar, mijozlar hamda savdo kanallari ro‘yxati. Chegirma va bonus keyin qayta tiklanmaydi, balki buyurtma rasmiylashtirilayotgan paytda hisoblanadi. Bajarilish savdo nuqtasida tasdiqlanadi - foto-hisobot va geolokatsiya tashrifga bog‘lanadi, joylashuv standartidan chetga chiqish esa qayd etilib, mas’uli va muddati bilan tuzatish topshirig‘iga aylanadi. Ishtirok etgan nuqtalar savdosi aksiyagacha bo‘lgan davr bilan solishtiriladi, turli promo turlari esa bitta hisobotda taqqoslanadi.
Faollik shartlari
Mas’ul mexanika, muddatlar, byudjet, SKU va ijroni tasdiqlash qoidalarini belgilaydi.
Savdo nuqtalari bo‘yicha yo‘naltirish
Faollik tanlangan hududlar, kanallar, mijozlar va savdo nuqtalariga tayinlanadi.
Savdo maydonidagi tasdiq
Tashrif kelishilgan vazifa bo‘yicha assortiment, narx, planogramma, tokcha ulushi va POSMni qayd etadi.
Solishtirish va qaror
Shartlar, dalillar, savdo, qaytarishlar va xarajatlar keyingi harakat uchun solishtiriladi.
Rahbar nimani nazorat qiladi
Savdo nuqtasi standartlari
Assortiment, planogramma, tokcha ulushi, narx yoki POSM joylashuvi qayerda buzilgani.
Dalil sifati
Fotosurat, geolokatsiya va chek-list tashrif, vazifa hamda tekshiruv uchun mas’ul bilan qanday bog‘langani.
Shartlar va byudjet
Qaysi tasdiqlangan harakatlar mexanikaga mos kelishi va qaysi summalar solishtirishni talab qilishi.
Qanday ma’lumotlar kiradi va chiqadi
Kirish ma’lumotlari
- Faollik shartlari, byudjet va yo‘naltirish
- Assortiment, tokcha, narx va POSM standartlari
- Savdo maydonidagi dalillar, savdo, qaytarishlar va xarajatlar
Jarayon natijalari
- Savdo nuqtasi bo‘yicha ijro holati
- Tuzatish vazifasi biriktirilgan og‘ish
- Tasdiqlangan shartlar va xarajatlar solishtirmasi
Qaysi KPIlarni o‘lchash kerak
- Maqsadli savdo nuqtalari qamrovi
- Davr ichida faollik bo‘yicha tasdiqlangan tekshiruvga ega tayinlangan savdo nuqtalari ulushi.
- Standartlarga rioya qilish
- Assortiment, tokcha, narx va POSM bo‘yicha ochiq og‘ishsiz tekshirilgan talablar ulushi.
- Byudjetdan foydalanish
- Faollik bo‘yicha tasdiqlangan xarajatlarning kelishilgan byudjet va hisob-kitob shartlariga nisbati.
Yechim chegarasi
Trade Marketing faollik shartlari va ijrosini qayd etadi, biroq savdo o‘sishini va’da qilmaydi; mexanika, hisob-kitob va dalillar loyiha doirasida belgilanadi.
Platforma ko‘lami
Modul Smartup’ning yagona ma’lumotlar modelida ishlaydi
Mijozlar, savdo nuqtalari va SKU bo‘yicha umumiy ma’lumotnomalar operatsiyani sotuv, zaxira, moliya va tahlil bilan bog‘laydi.
Markaziy Osiyodagi faol o‘rta va yirik kompaniya
har kuni faol foydalanuvchi
tasdiqlangan integratsiya
Smartup · FMCG / CPG
Modulni o‘z jarayonlaringizda ko‘rsatamiz
30 daqiqada joriy jarayon, yo‘qotish nuqtalari, ishga tushirish ma’lumotlari va birinchi nazorat qilinadigan ssenariyni ko‘rib chiqamiz.