Перейти к содержанию
Smartup
Русский
РусскийEnglishO‘zbekcha

История внедрения

Bon Natural Drink: промо-оборудование, стандарты полки и кредитные лимиты

Производитель безалкогольных напитков в банке связал контроль промо-оборудования, стандарты выкладки, KPI визита и кредитные лимиты в одну систему.

Записаться на разборВсе кейсы
Клиент
Bon Natural Drink
Отрасль
Производство и дистрибуция безалкогольных напитков
  • Учёт оборудования, задействованного в промо-активностях
  • Маршрутизация визитов к торговым точкам и дилерам
  • Контроль выкладки и стандартов бренда в торговой точке
  • KPI по товарам и клиентам с проверкой на визите
  • Фиксация визитной активности и отчётов по задачам

Уровень доказательства

Границы доказательств

Уровень доказательства
Подтверждённый механизм
Контур внедрения
Учёт оборудования, задействованного в промо-активностях · Маршрутизация визитов к торговым точкам и дилерам · Контроль выкладки и стандартов бренда в торговой точке · KPI по товарам и клиентам с проверкой на визите · Фиксация визитной активности и отчётов по задачам · Аудиозапись презентации товара в торговой точке · Кредитные лимиты и приостановка поставок при превышении · Категоризация торговых точек и контроль FIFO
Модель работы
Не раскрыто
Период измерения
Публичный источник не указывает единый период измерения; на странице показан подтверждённый механизм.
Что подтверждено
Показан внедрённый механизм. Результаты без подтверждённого периода, базы и методики не публикуются.
Страна
Несколько рынков

Контрольная миссия визита

Один визит связывает оборудование, полку, KPI и решение об отгрузке.

Проследите подтверждённый процесс Bon Natural Drink: от планирования визита к дилеру или в торговую точку до проверки промо-оборудования, стандартов бренда и кредитного лимита.

Выберите этап или наблюдайте за циклом автоматически.

01 · Маршрут

Включить в план торговые точки и новых дилеров

На визите
Сотрудник получает последовательность визитов вместо привычного объезда территории.
Управленческий контроль
Менеджер видит, какие клиенты и дилеры включены в план полевой команды.
Зафиксированный результат
Торговая точка или дилер, ответственный сотрудник и план визита.

Изменение процесса

От устных договорённостей - к проверяемому визиту.

До Smartup

  • Промо-оборудование не было связано с местом размещения и проверкой на визите.
  • Маршруты строились без общего расчёта, часть клиентов и новых дилеров выпадала из внимания.
  • Выкладка, рекламные материалы и работа с задолженностью контролировались постфактум.

После внедрения

  • Оборудование учитывается и проверяется в торговой точке или у дилера.
  • Маршрут, задачи, KPI и отчёт визита связаны с клиентом и товаром.
  • Стандарты полки, FIFO и кредитный лимит проверяются в одном операционном процессе.

Внедрённая механика

Что связано в процессе Bon Natural Drink

  • Учёт оборудования, задействованного в промо-активностях
  • Маршрутизация визитов к торговым точкам и дилерам
  • Контроль выкладки и стандартов бренда в торговой точке
  • KPI по товарам и клиентам с проверкой на визите
  • Фиксация визитной активности и отчётов по задачам
  • Аудиозапись презентации товара в торговой точке
  • Кредитные лимиты и приостановка поставок при превышении
  • Категоризация торговых точек и контроль FIFO

Решения по ролям

Один визит - четыре управленческих ответа.

01

Коммерческий руководитель

Как исполняется работа в регионах?

Опирается на связанные данные маршрута, клиента, товара, задач визита и кредитного правила.
02

Супервайзер

Что именно сделал сотрудник в точке?

Видит выполнение задач и KPI по клиенту и товару, а также отчёт и аудиофиксацию визита.
03

Руководитель трейд-маркетинга

Соблюдены ли стандарты бренда?

Проверяет состояние промо-оборудования, выкладку, рекламные материалы и соблюдение FIFO.
04

Финансы

Можно ли продолжать поставку?

Использует задолженность и кредитный лимит клиента как правило решения до отгрузки.
РешениеПроизводителям FMCG/CPG - контроль продаж до торговой точкиМодуль платформыSFA: автоматизация полевых продажЭкспертный материалPerfect Store: пять контролей торговой точки
Записаться на разборВсе кейсы

Записаться на 30-минутный разбор

Разберём ваш процесс дистрибуции, определим первое направление, 3–5 KPI и требования к данным пилота.

Загружаем форму SmartupЗащищённая форма откроется прямо на этой странице.