Поле
Визит не подтверждён, маршрут не пройден, причина результата неизвестна.
GPS-факт · check-in · соблюдение маршрутаПерейти к основному содержанию
01Региональный менеджер / супервайзер (RSM / SV) 02Трейд-маркетинг 03Финансовый директор (CFO) 04Коммерческий директор Разные страны.
01 02 03 04 05 Smartup + существующая ERP Smartup с нативным ERP-ядром
SFA · DMS · RETAIL EXECUTION ДЛЯ FMCG
Дистрибуция без слепых зон
Автоматизация дистрибуции FMCG: визиты торговых представителей, товары на полке, заказы и оплата в одной системе.Торговые представители, заказы, остатки и дебиторка в одной системе.
30 минут: обсудим текущую схему работы и подходящий первый этап.
От визита до оплаты
Демонстрационный сценарий
01 / 04Визит
Визит подтверждён- Визит
- Заказ
- Отгрузка
- Оплата
- 800+действующих средних и крупных компаний в Центральной Азии
- 28 000+активных пользователей ежедневно
- ~30%рынка SFA в Центральной Азии
- Offline-firstполевые визиты без связи
Навигация по странице
Четыре слепые зоны, где теряется выручка
Разрыв возникает после плана: в каждой зоне свой владелец, но цену задержки платит весь бизнес.
Полка
OOS, цена и промо расходятся со стандартом - потеря sell-out обнаруживается поздно.
Фото · OSA/OOS · Perfect StoreДеньги
Заказ уходит в отгрузку до проверки просрочки, лимита и обещания оплаты.
DSO · aging · credit controlДистрибьюторы
Sell-in виден, а вторичные продажи и остатки дистрибьюторов остаются «чёрным ящиком».
Sell-out · остатки дистрибьюторов · активные точкиПять направлений исполнения
Каждое направление закрывает отдельную зону потерь и может развиваться поэтапно. Мастер-данные, роли и аналитика остаются едиными.
SFA · ПОЛЕ И ПРОДАЖИ
Поле и продажи
Цикл активенОтветственныеКоммерческий директор · Супервайзер
Визит
Исполнение Подтверждено
GPS, check-in, обязательные шаги, фото и результат фиксируются даже без связи.
Результат направления
Метрики направленияКаждый визит подтверждён, результат объяснён, следующий маршрут опирается на факты.
- Доля результативных визитов, %Доля визитов, завершившихся заказом.
- Соблюдение маршрутаДоля маршрута, пройденного по плану.
- Средняя сумма заказаСредняя стоимость заказа за выбранный период.
- Активные торговые точкиЧисло точек с отгрузкой за период.
Направления работают автономно, но используют общие справочники клиентов, точек, SKU и единый слой аналитики.
УПРАВЛЕНИЕ ГРУППОЙ ДИСТРИБУЦИИ
Вся дистрибуция - от группы до торговой точки. Без ожидания отчётов.
Объедините собственные филиалы и независимых дистрибьюторов в одной модели управления. Сравнивайте первичные и вторичные продажи, остатки, заказы и дебиторскую задолженность по странам и портфелям - затем раскрывайте любое отклонение до договора, SKU и торговой точки.
ГЕОГРАФИЯ УПРАВЛЕНИЯ
Разные страны.
Единая картина дистрибуции.
Продажи, остатки и дебиторка собираются в общей модели данных.
Демонстрационный сценарий
Демонстрационный сценарийЕдиная модель Smartup
Единая модель Smartup- Данные дистрибьюторов
Продажи, остатки и дебиторка из всех стран
- Проверка полноты
Сопоставление источников и контроль полноты
- Общая картина
Единая модель для управления дистрибуцией
Статичный режим
Выберите страну на карте
КАНАЛ ПРОДАЖ И ДЕНЕЖНЫЙ ЦИКЛ
Прямые продажи и контроль денег до следующего заказа
Telegram принимает спрос там, где клиенту удобно, а Finance & AR применяет те же договоры, цены, остатки и кредитные правила - от заказа до оплаты.
B2B-КАНАЛ
Telegram-бот для прямых заказов
Торговая точка видит персональный каталог, цены и промо, повторяет заказ и получает статус без звонка оператору.
- Персональные цены и промо
- Повтор заказа без ручного ввода
- Статусы, документы и уведомления
FINANCE & AR
Кредитный риск виден до отгрузки
До подтверждения заказа система проверяет задолженность, сроки оплаты и доступный кредитный лимит. Платежи и обещанные даты оплаты помогают определить следующее действие.
- Задолженность и сроки оплаты
- Лимиты и блокировки до заказа
- Обещания оплаты, платежи и сверка с ERP
Решения для руководителей
Начните с вопроса, за который вы отвечаете в дистрибуции.
Собственник / CEO
Сопоставить план и фактическое исполнение от группы до торговой точки и SKU.
Выручка · разрывы исполнения · рискиКоммерческий директор
Определить следующее действие по покрытию, активности торговых точек и OSA.
Покрытие · активность · точки · OSAОперационный директор
Разобрать поток заказов, остатки и сервис дистрибьюторской сети.
Вторичные продажи · запасы · сервисФинансовый директор
Проверить сроки долга и лимиты до отгрузки.
DSO · сроки долга · просрочка · лимитыИТ-директор
Зафиксировать роль ERP, обмен данными, доступ и аудит.
Качество данных · обмен · доступ · аудитПлатформа управления дистрибуцией.
Smartup связывает маршруты торговых представителей, визиты, полку, заказы, доставку и оплату. Работайте с существующей ERP или используйте собственное ERP-ядро Smartup для задач, согласованных в проекте.
Платформа: SFA, FIN, B2B Marketplace и POSСуществующая ERP сохраняет согласованную роль в учёте и/или мастер-данных, а Smartup управляет согласованным объёмом исполнения дистрибуции и обменивается документами, идентификаторами и статусами в рамках проекта.
Изучить интеграцииSmartup объединяет исполнение дистрибуции и ERP/бухгалтерский учёт в согласованном объёме проекта; требования страны, учётная политика, начальные остатки, интеграции и границы миграции фиксируются при внедрении.
Обсудить внедрениеОтклонение или сигнал превращается в задачу с ответственным, сроком и доказательством; результат проходит проверку и возвращается в следующий управленческий цикл.
Управление решениями
- Аналитика · BI · RGM
- KPI-дашборды
- Алерты и действия
- API и экспорт
Операции дистрибуции
Торговые точки и розница
Единые данныеAPI и ERPПравила проектаРоли и аудитРазвёртывание - в рамках проекта
Взаимодействие
Подтверждено 30+ интеграций с ERP, учётными, BI и локальными системами
Smartup встраивается в существующую ИТ-архитектуру: синхронизирует справочники, цены, остатки, заказы, платежи и статусы через API и согласованные регламенты обмена.
30+ - подтверждённый продуктовый каталог интеграций. Конкретный набор и направления потоков фиксируются в интеграционной карте проекта; ваша ERP может оставаться системой учёта и владельцем мастер-данных.
- 01 · СИСТЕМА УЧЁТА
ERP хранит мастер-данные
Клиенты и торговые точки, SKU, цены, остатки, договоры и кредитные правила остаются в системе учёта.
- 02 · ИСПОЛНЕНИЕ
Smartup управляет фактом
Маршруты, визиты, полка, заказы, доставка и сбор оплаты работают в едином операционном слое.
- 03 · ОБРАТНЫЙ ПОТОК
Подтверждённые факты возвращаются
Факты исполнения, статусы документов, вторичные продажи, платежи и дебиторка возвращаются в согласованном объёме проекта.
ERP и учёт
Справочники, цены, остатки, договоры и кредитные правила.
BI и обмен данными
Управленческая аналитика, витрины и согласованные потоки данных.
Маркировка и локальные сервисы
Прослеживаемость, ЭСФ и обязательные локальные операции.
- Маркировка
- Фискализация / Э-счёт-фактура
Платежи и сервисы продаж
Оплата, самозаказ и сервисы исполнения последней мили.
- Платежи
Доказываем эффект пилотом, а не обещанием процентов
KPI считаются относительно вашей исходной базы. Первая рабочая очередь возможна от четырёх недель - срок зависит от выбранных модулей, интеграций и готовности данных.
- 01
Исходные показатели
Фиксируем исходные показатели выбранного направления до изменений
- 02
Контролируемый пилот
Выбираем территорию, роли, данные и первое направление
- 03
Сравнение результатов
Сопоставляем 3–5 согласованных KPI с исходной базой
- 04
Решение о масштабировании
Масштабируем только подтверждённый результат
Что обычно спрашивают перед пилотом
Пилот и коммерческие условия
С чего начать, сколько занимает запуск и как подтвердить эффект.
01Сколько занимает внедрение и от чего зависит срок?
Первый рабочий запуск в production - от 4 недель. Срок зависит от количества запускаемых направлений, состава интеграций и готовности мастер-данных - справочников клиентов, торговых точек и SKU. Полное решение для нескольких тысяч точек разворачивается поэтапно; срок всей программы определяется после обследования.
02Как считается стоимость?
Базовая подписка плюс лицензии на пользователей плюс подключённые модули. Отдельно оплачивается запуск: настройка, интеграции и обучение команды. Итоговая конфигурация зависит от числа полевых сотрудников, набора направлений и глубины интеграции - расчёт делаем после разбора вашего процесса.
Архитектура и полевая работа
Роль ERP, обмен данными и работа полевой команды без связи.
03Что делать с нашей текущей ERP и учётной системой?
Заменять ERP не обязательно. Smartup может работать как единая платформа или подключаться поверх текущей ERP, которая остаётся системой учёта и владельцем мастер-данных. Smartup управляет исполнением между планом и фактом: полевыми продажами, полкой, дистрибьюторской сетью, складом и дебиторкой. Обмен идёт через API; направление и частота синхронизации фиксируются в интеграционной карте проекта.
04Как система работает без связи в поле?
Приложение торгового представителя работает без интернета: визиты, GPS-данные, обязательные шаги и фото полки сохраняются на устройстве. Когда связь появляется, данные передаются в систему с сохранением порядка и времени событий. До синхронизации новые данные доступны на устройстве сотрудника.
Управление и масштабирование
Несколько дистрибьюторов, портфели, доступ и размещение данных.
05Можно ли управлять несколькими филиалами и дистрибьюторами в одном Smartup?
Да. Smartup поддерживает иерархию «группа → страна → юрлицо → филиал или дистрибьютор → склад и территория». Руководитель видит общие KPI и может раскрыть их до конкретного дистрибьютора, торговой точки, заказа или долга. Доступ ограничивается ролями; при модели с существующими ERP согласованная роль системы каждого участника сохраняется.
06Где хранятся данные и как выполняются требования по локализации?
Данные размещаются в дата-центрах уровня Tier III. Для клиентов в Узбекистане доступно размещение внутри страны в соответствии с требованиями законодательства о персональных данных. Возможен вариант on-premise - в вашей инфраструктуре, если этого требует политика безопасности. Доступ разграничивается по ролям, все действия пишутся в аудит-лог.
Рабочая встреча · 30 минут
Обсудим ваши процессы дистрибуции.
Обсудим вашу текущую схему дистрибуции, определим приоритетный процесс и договоримся, какие данные нужны для следующего шага.
Что обсудим на встрече
- Как сейчас связаны визиты, заказы и оплата.
- Какой процесс важнее улучшить первым.
- Какие показатели помогут оценить результат.
- Какие данные и интеграции нужны для следующего шага.
На выходе - согласованный следующий шаг по вашему приоритетному процессу.
Запишитесь на встречу с командой Smartup
Оставьте контакты. Уточним вашу задачу и согласуем удобное время.
Ответим в течение одного рабочего дня. Или свяжитесь напрямую:
+998 (71) 200-88-33sales@smartup24.com