Model ssenariy
Model ssenariy: tashriflar moduli distribyutor iqtisodida nimani o‘zgartiradi
Aniq mijozning tarixi emas, model ssenariy: tashriflar moduli distribyutor ishida aynan nimaga ta’sir qilishining tahlili.
- Savdo vakillari uchun tashrif marshrutlari
- Majburiy tashrif bosqichlari
- Savdo nuqtasi bo‘yicha javonda tovar yo‘qligini nazorat qilish
- Yaroqlilik muddatini nazorat qilish
- Javonda mahsulot joylashuvini nazorat qilish
Dalil darajasi
Dalillar chegarasi
- Dalil darajasi
- Tasdiqlangan mexanizm
- Joriy etish doirasi
- Savdo vakillari uchun tashrif marshrutlari · Majburiy tashrif bosqichlari · Savdo nuqtasi bo‘yicha javonda tovar yo‘qligini nazorat qilish · Yaroqlilik muddatini nazorat qilish · Javonda mahsulot joylashuvini nazorat qilish · Savdo nuqtasiga jo‘natiladigan tovar hajmini tartibga solish
- Ishlash modeli
- Oshkor etilmagan
- O‘lchov davri
- O‘lchov davri qo‘llanmaydi: bu mijoz natijasi emas, balki model ssenariy.
- Nima tasdiqlangan
- Odatdagi jarayonning ko‘rgazmali ssenariysi; mijozdagi joriy etishning o‘lchangan natijasi emas.
- Mamlakat
- Oshkor etilmagan
Vaziyat
Bu model ssenariy: manbadagi hisob-kitob daromad o‘sishini oylik obuna narxiga bo‘lib, natijani foyda deb ataydi, shuning uchun quyida keltirilgan mantiq o‘lchangan joriy etish natijasini emas, FMCG distribyutorining odatiy holatini tavsiflaydi. Odatiy manzara shunday ko‘rinadi: kompaniyada yuzlab savdo nuqtasi bor, tashriflarning bir qismi buyurtmasiz tugaydi, aynan nima uchun ekani esa ko‘rib chiqilmaydi, chunki tashrif haqida ma’lumot yo‘q. Marshrutni agent odat bo‘yicha quradi, javonda tovar yo‘qligi keyingi kirishda ochiladi, yaroqlilik muddati tugayotgan tovarni esa uni allaqachon hisobdan chiqarish kerak bo‘lganda payqashadi. Bularning hammasi boshqariladi, lekin faqat har bir tashrif tizimda iz qoldirsa.
Nima joriy etildi
Tashriflar moduli har bir savdo agenti uchun uning savdo nuqtalari bo‘ylab marshrut quradi, shuning uchun kun qulaylikdan emas, qamrovdan kelib chiqib rejalashtiriladi. Tashrif bosqichlari reja bajarilishini tekshiriladigan qiladi: agent belgilangan ketma-ketlikdan o‘tadi, yopilmagan bosqich esa yo‘qolmaydi, rahbarga ko‘rinadi. Javonda tovar yo‘qligi har bir savdo nuqtasi bo‘yicha qayd etiladi, shuning uchun uzilish sikldan keyin emas, tashrifda ochiladi va keyingi buyurtmaga tushadi. Shu tashrifning o‘zi yaroqlilik muddati va to‘g‘ri vitrina nazoratini yopadi, nuqtaga jo‘natiladigan tovar hajmini esa tizim tartibga soladi, shunda javon o‘zi sotmaydigan tovar bilan to‘lib ketmasin. Ssenariyning mazmuni raqamda emas, mexanizmda: u tashrif sifati nima hisobiga o‘zgarishini ko‘rsatadi, lekin ta’sirning hech qanday kattaligini va’da qilmaydi - u bozorga, toifaga va jamoa intizomiga bog‘liq.
Ishga solingan imkoniyatlar
- Savdo vakillari uchun tashrif marshrutlari
- Majburiy tashrif bosqichlari
- Savdo nuqtasi bo‘yicha javonda tovar yo‘qligini nazorat qilish
- Yaroqlilik muddatini nazorat qilish
- Javonda mahsulot joylashuvini nazorat qilish
- Savdo nuqtasiga jo‘natiladigan tovar hajmini tartibga solish