Mijozdagi joriy etish tajribasi
United Distribution: hudud qamrovi, marshrutlar va aktsiyalarning yagona nazorati
Maishiy kimyo va shaxsiy gigiyena tovarlari distribyutori buyurtma qabul qilish, marshrutlar, topshiriqlar va aktsiyalarni hudud qamrovi ma’lumoti bilan bitta tizimga yig‘di.
- Buyurtma qabul qilish uchun mobil ilova
- Buyurtma rasmiylashtirish bosqichlarini qisqartirish
- GPS kuzatuv va savdo vakillari marshrutlarini rejalashtirish
- Savdo nuqtalariga tashrif tahlili va «o‘lik zonalar»ni aniqlash
- Topshiriq qo‘yish va bajarilishini nazorat qilish
Dalil darajasi
Dalillar chegarasi
- Dalil darajasi
- Tasdiqlangan mexanizm
- Joriy etish doirasi
- Buyurtma qabul qilish uchun mobil ilova · Buyurtma rasmiylashtirish bosqichlarini qisqartirish · GPS kuzatuv va savdo vakillari marshrutlarini rejalashtirish · Savdo nuqtalariga tashrif tahlili va «o‘lik zonalar»ni aniqlash · Topshiriq qo‘yish va bajarilishini nazorat qilish · Aktsiyalarni boshqarishning yagona tizimi va samarasini baholash · Savdo hududi qamrovi bo‘yicha ma’lumot · Raqobat tahlili vositasi
- Ishlash modeli
- Oshkor etilmagan
- O‘lchov davri
- Ochiq manbada yagona o‘lchov davri ko‘rsatilmagan; sahifada tasdiqlangan joriy etish mexanizmi berilgan.
- Nima tasdiqlangan
- Joriy etilgan mexanizm ko‘rsatilgan. Tasdiqlangan davr, boshlang‘ich baza va metodikasiz natijalar e’lon qilinmaydi.
- Mamlakat
- Oshkor etilmagan
Vaziyat
United Distribution ko‘p tarmoqli kompaniyalar guruhiga kiradi va iste’mol tovarlarini - maishiy kimyo, gigiyena vositalari va kosmetikani - hududiy filiallar tarmog‘i orqali tarqatadi. Buyurtmalar qo‘lda qabul qilingan, rasmiylashtirish tartibining o‘zi esa ortiqcha bosqichlardan iborat bo‘lgan, bu savdo vakilining nuqtadagi ishini uzaytirgan. Savdo maydonidagi ishni tekshiradigan narsa bo‘lmagan: na vakillarning harakati, na ularga qo‘yilgan topshiriqlarning bajarilishi hech qayerda qayd etilmagan. Aktsiyalar yagona tizimsiz va baholash vositasisiz ishga tushirilgan, savdo hududining qaysi qismi haqiqatan qamrab olingani haqida esa kompaniyada ma’lumot bo‘lmagan.
Nima joriy etildi
Buyurtma qabul qilish mobil ilovaga ko‘chirildi, rasmiylashtirish ssenariysi esa qisqartirildi - buyurtmaga kamroq bosqich nuqta bilan suhbatga ko‘proq vaqt degani. GPS kuzatuv savdo vakillarining harakatini ko‘rsatadi va marshrutni rejalashtirish uchun asos bo‘lib xizmat qiladi, savdo nuqtalariga tashrif tahlili esa «o‘lik zonalar»ni va marshrutning samarasiz uchastkalarini aniqlaydi - ya’ni jamoa haqiqatan yetib bormaydigan hududni. Topshiriqlar tizimda qo‘yiladi va ularning bajarilishi kuzatiladi, shuning uchun topshiriq bilan natija bitta joyda yotadi. Aktsiyalar yagona tizimda yuritiladi: rejalashtirish va ishga tushirish bitta modul bilan yopilgan, alohida vosita esa o‘tkazilgan faoliyatning samarasini baholaydi. Savdo hududi qamrovi haqidagi ma’lumot shu tashriflardan yig‘iladi, shuning uchun hudud qamrovi qog‘ozdagi reja bo‘yicha emas, tashriflar fakti bo‘yicha hisoblanadi. Raqobat tahlili vositasi bozor ma’lumotini tashrifda to‘playdi, va raqobatchilar bo‘yicha manzara savdo jamoasining kundalik ishi bilan birga yangilanadi.
Ishga solingan imkoniyatlar
- Buyurtma qabul qilish uchun mobil ilova
- Buyurtma rasmiylashtirish bosqichlarini qisqartirish
- GPS kuzatuv va savdo vakillari marshrutlarini rejalashtirish
- Savdo nuqtalariga tashrif tahlili va «o‘lik zonalar»ni aniqlash
- Topshiriq qo‘yish va bajarilishini nazorat qilish
- Aktsiyalarni boshqarishning yagona tizimi va samarasini baholash
- Savdo hududi qamrovi bo‘yicha ma’lumot
- Raqobat tahlili vositasi