Amaliy qo‘llanma
MML matritsasi (Minimum Must List) nima
MML (Minimum Must List) - savdo nuqtasida bo‘lishi kerak bo‘lgan tovar pozitsiyalarining minimal ro‘yxati. Ro‘yxat har bir nuqta formati uchun alohida tuziladi va savdo hajmi bo‘yicha emas, marjinallik bo‘yicha tanlanadi, shuning uchun u to‘liq portfeldan sezilarli qisqa.
- SFA: savdo vakillari ishini avtomatlashtirish
- Tahlil: distribyutor uchun aniq ma’lumotlar va boshqaruv qarorlari
Batafsil
Assortiment matritsasi portfel javondan kengroq bo‘lgan joyda paydo bo‘ladi. Katalogning har bir nuqtada to‘liq bo‘lishi imkonsiz va kerak emas, belgilangan ro‘yxat bo‘lmasa esa tanlov xodim va magazin tovarshunosining ixtiyorida qoladi - va sotish osonroq narsaga siljiydi.
Matritsaga tanlash aylanma bo‘yicha emas, marja bo‘yicha boradi. Marjasi past pozitsiyalar katta hajmda ketadi va buyurtmaga o‘zi tushadi; ro‘yxatning ma’nosi shundaki, har bir buyurtmada foyda keltiradigan, ammo eslatmasdan unga tushmaydigan pozitsiyalar bo‘lsin.
Matritsa nuqta formatiga bog‘liq: kiosk va gipermarketga turli ro‘yxat kerak, chunki javon maydoni va savdo usuli - o‘zini o‘zi xizmat ko‘rsatish yoki peshtaxta orqali savdo - farq qiladi. Shuning uchun avval mijozlar bazasi bo‘yicha formatlar tasvirlanadi, ro‘yxat esa har bir format uchun alohida ishlab chiqiladi.
Bajarilmagan yoki noto‘g‘ri tuzilgan matritsa savdo hajmida emas, foydada ko‘rinadi: kompaniya ko‘p sotadi va ko‘proq daromad qilmaydi, eng marjinal pozitsiyalar esa magazinlarda amalda yo‘q. Matritsa uchun javobgarlik odatda foyda uchun javob beradigan kishida - supervayzer, tijorat direktori, brend egasida bo‘ladi.
Fakt bo‘yicha nazorat ishlamaydi. Agar bajarilish o‘tgan davr uchun savdo hisoboti bilan tekshirilsa, aralashishning imkoni yo‘q: ro‘yxatni buyurtma shakllantirilayotgan paytda, buyurtma tarkibini hali o‘zgartirish mumkin bo‘lganda solishtirish kerak.
Bu qanday qo‘llaniladi
- Mijozlar bazasi savdo nuqtalari formatlariga - javon maydoni va savdo usuli bo‘yicha - bo‘linadi.
- Har bir format uchun pozitsiyalar ro‘yxati tanlanadi; tanlashning asosiy mezoni - pozitsiyaning marjinalligi, shuning uchun eng arzon tovarlar ro‘yxatga kamdan-kam tushadi.
- Ro‘yxat o‘z formatidagi nuqtalarga biriktiriladi va bajarilish u nisbatan hisoblanadigan asosga aylanadi.
- Bajarilish faqat o‘tgan davr hisobotida emas, nuqtada buyurtma shakllantirilayotgan paytda solishtiriladi.
- Maydon jamoasi va nuqta xodimlarining motivatsiyasi umumiy jo‘natish hajmiga emas, ro‘yxat bajarilishiga bog‘lanadi.
- Pozitsiyalarning mijozlar, hududlar va toifalar bo‘yicha taqdim etilishi SKU hisobotlarida va tovarlar taqdim etilishi tahlilida ko‘rinadi.